1. Precio de salida: el que el mercado reconoce
El precio es la decisión que más influye en el tiempo de venta. Compárelo con propiedades similares vendidas o activas en la misma zona, no con el costo de construcción ni con lo que usted necesita recibir. Un avalúo profesional ayuda, sobre todo si el comprador usará crédito, porque el banco hará el suyo.
2. Documentos listos antes de publicar
Un comprador serio pide papeles en la primera semana. Tenga a mano:
- Escritura y certificación registral reciente del Instituto de la Propiedad.
- Solvencia municipal y recibos de servicios al día.
- Plano o constancia catastral.
- Si hay hipoteca, el saldo actualizado y cómo se cancelará.
- En condominios, reglamento y constancia de cuotas al día.
Vea Documentos para vender una propiedad.
3. Preparación
Reparaciones visibles, pintura clara, limpieza profunda y menos objetos personales. El comprador tiene que imaginar su vida ahí, no la suya.
4. Presentación
- Fotos profesionales con luz natural, una por ambiente, más fachada y entorno. Vea Fotos que venden y rentan.
- Descripción honesta: metros de construcción y terreno, año, estado, cuotas, lo mejor y lo que el comprador preguntará.
- Ubicación aproximada pública; la exacta, solo al confirmar la visita. CARACOL lo hace por usted.
5. Respuesta y visitas
Responda en minutos, ofrezca horarios de visita amplios y filtre a los interesados: ¿compra con crédito o de contado?, ¿tiene precalificación?
6. Negociación
Defina de antemano su precio mínimo y qué puede conceder (fecha de entrega, mobiliario, gastos). Formalice el acuerdo con una promesa de compraventa. Vea la guía de la promesa.